Říká se, že všichni bychom měli dělat práci, kterou bychom dělali rádi i v případě, že za ni nedostaneme zaplaceno. Upřímně: Dělali byste svou práci, i kdybyste měli na účtě v podstatě neomezené množství financí? Myslím, že znám odpověď většiny z vás.

Realita je totiž jiná. Samozřejmě většina z nás touží po seberealizaci, po jakémsi režimu a po potřebě být užiteční. Ale hlavním důvodem, proč pracujeme, je přirozeně mzda, kterou za svou činnost dostaneme. Všichni potřebujeme z něčeho žít. Právě plat bývá ale z několika důvodů velmi citlivé téma, na které se musí opatrně. A v případě pohovorů to platí ještě víc.

Možná že pokud byste měli být brutálně upřímní, byla by otázka: „A kolik za tu práci dostanu?“ jedna z prvních, která by vám vyletěla z úst, ale to byste dobrý dojem určitě neudělali. Na prvním rande se také neptáte na to, kolik budete mít dětí a jak si představujete svatbu. Kdy a jak správně mluvit o platu při pracovním pohovoru, abyste si zajistili férové podmínky a přitom si zachovali profesionální přístup?

Proč je otázka platu důležitá?

Pro většinu z nás je mzda hlavním zdrojem příjmu, a proto by měla odrážet naše schopnosti, zkušenosti a hodnotu, kterou do firmy přinášíme. Podle výzkumů však ženy stále čelí platové nerovnosti. Například podle studie společnosti PwC je průměrný rozdíl v odměňování žen a mužů celosvětově stále kolem 17 %.

Proto je důležité mít jasno ve svých očekáváních a nebát se o svém platu mluvit. Navíc, podle výzkumu společnosti Universum, si ženy na pohovoru u svého prvního zaměstnání říkají průměrně až o šest tisíc korun méně než muži! A to by se rozhodně mělo změnit.

Kdy otevřít téma mzdy?

Ačkoli vás možná téma peněz velmi zajímá, není vhodné s ním vyrukovat hned na začátku pohovoru. Mohlo by to působit neprofesionálně a vytvářet dojem, že vás nezajímá samotná práce, ale pouze výše výplaty. Lepší strategií je nejdříve předvést své zkušenosti a schopnosti, abyste ukázali, co můžete firmě nabídnout.

V průběhu pohovoru se ptejte na detaily pozice, abyste získali lepší představu o náplni práce a dokázali adekvátně odhadnout své platové požadavky. Pokud však cítíte, že se pohovor blíží ke konci a otázka mzdy ještě nepadla, není na škodu ji iniciativně zmínit. V této fázi byste už vy i zaměstnavatel měli mít o sobě vzájemně dostatečné informace, a můžete tedy začít o platu jednat – i když zatím spíše obecně.

Jak mluvit o platu?

Jakmile nastane čas diskutovat o mzdě, je důležité být dobře připravení. Mějte jasnou představu o tom, kolik za svou práci chcete dostat, a podložte ji relevantními údaji. K tomu můžete využít nástroje jako Platy.cz nebo si udělejte průzkum mezi svými známými. Při rozhovoru o platu se doporučuje využít strategii tzv. platového rozpětí.

Místo konkrétní částky je vhodné uvést minimální a maximální částku, kterou považujete za adekvátní. Například: „Na základě mých zkušeností a informací o trhu si představuji plat v rozmezí 45 000 až 55 000 Kč.“ Tato strategie vám dává prostor k vyjednávání a ukazuje, že jste otevření diskuzi.

Při vyjednávání platu byste měli také dbát na to, abyste neprodávali své dovednosti pod cenou. Toto se týká především žen, protože zejména ty často podceňují své schopnosti.

Vyjednávání platu: Na co si dát pozor?

  1. Sebevědomí, ale realismus: I když je důležité si stát za svými požadavky, mějte na paměti reálné možnosti firmy. Pokud si vyjednáte příliš vysokou mzdu, která neodpovídá možnostem zaměstnavatele, může to vést k nespokojenosti na obou stranách.
  2. Pozitivní tón a otevřenost k diskuzi: Vyjednávání by mělo probíhat v pozitivním duchu. Místo přehnané tvrdohlavosti zkuste dát najevo, že jste ochotná diskutovat. Například: „Mé platové očekávání se pohybuje v tomto rozmezí, ale ráda bych slyšela, jaké možnosti nabízí vaše společnost.“
  3. Nechte si čas na rozmyšlenou: Pokud vám nabídnou plat, který není zcela podle vašich představ, neváhejte si vyžádat čas na rozmyšlenou. To vám dává možnost přehodnotit své priority a případně zvážit další výhody, které může firma nabídnout, jako jsou flexibilní pracovní podmínky, benefity nebo příležitosti k růstu.
  4. Komplexní pohled na nabídku: Mzda je jen jedním z faktorů. Zohledněte i další aspekty jako pracovní prostředí, flexibilitu, benefity a dlouhodobé příležitosti. Pokud firma nabízí nižší plat, ale poskytuje například kvalitní školení, mentoring či možnosti růstu, může to být pro vás výhodnější než vyšší plat bez těchto příležitostí.

Jaké další věty byste mohli použít?

  • „V inzerátu jste zmínili plat ve výši v rozmezí od–do. Co rozhoduje o tom, na jakém konci těchto částek bych byl/a já?“
  • „Podle čeho budete hodnotit, zda se mi v práci daří? A jaké jsou na to navázané odměny?“

Zdroj: iGlanc.cz, Harvard Business Review, Harvard Law School, Robert Half, The Interview Guys, Welcome to the jungle

Související články